記得這個(gè)客戶是從2017年開始聯(lián)系，2018年初開始合作，大大小小的合作迄今為止應(yīng)該差不多有一千萬左右了。跟我們合作的主要產(chǎn)品通常為2W/3W/555/690/914/桁架樓承板等，現(xiàn)在我們關(guān)系處理得像好朋友一樣，有時(shí)候沒錢了直接給他講，要付多少錢過來，工程上出了什么問題他也會(huì)跟我提出要求，我們會(huì)正常的去處理好每一件麻煩事，真的是酸甜苦辣都嘗試到了。
最近幾天樓承板單子比較多，對(duì)于這個(gè)YX51-305-915的樓承板我要跟大家分享下我的難受之處：YX51-305-915樓承板的展開寬度為1150mm，成型后是915mm，客戶用的材質(zhì)為G300/Z275/0.75mm的，市場(chǎng)上現(xiàn)貨是沒有0.75mm的，定做的話是需要起訂量的，通常為30噸以上，這個(gè)型號(hào)的樓承板今年已經(jīng)用了45噸左右，每次因?yàn)楦鞣N原因，沒有定做材料，每次只能按照0.8/1250的原材料買回來了給客戶分條成1150的卷材做。因?yàn)槊看蜗聠蔚臄?shù)量不大，所以沒有計(jì)較這些東西。做生意哪里有只賺不虧的？有時(shí)候小虧一下也不一定是壞事。老話說得好，吃虧是福嘛！但是最近我越來越覺得難受了，沒下一次單，我每個(gè)平方都虧3-5元/平米。我們分析了各方面原因，確實(shí)難產(chǎn)。
如果去鋼廠定30+噸材料的話，積壓庫存了，而且現(xiàn)今原材料價(jià)格也不便宜。相當(dāng)于把流動(dòng)資金放在廠里，我們加工企業(yè)是快進(jìn)快出才能有一丟丟毛利。正常加工300-450元/噸。換算下來也就2-3元/平的毛利，去掉水電房租人工各方面費(fèi)用，確實(shí)利潤比較低。關(guān)鍵是不知道客戶下一批數(shù)量有多少，什么時(shí)候能將其消化掉，所以每次只能想盡辦法去給客戶解決問題。而且每次都是按照0.8mm厚1150的展開寬度來給客戶計(jì)算成本。這樣相對(duì)于客戶定的材料來說損耗達(dá)到了16%以上，而且還沒有算上正常損耗1%，加起來17%的損耗了。
如今17%的損耗現(xiàn)在基本上我們承擔(dān)了12%，客戶承擔(dān)了5%，每次我跟他說起這個(gè)事情，他也表示理解，但我們現(xiàn)在就是沒有一個(gè)完善的解決方法。特別是最近采購不到材料，市場(chǎng)上0.75的材料根本沒有。除非找大型鋼廠定制幾百噸，這樣價(jià)格更沒有優(yōu)勢(shì)了?，F(xiàn)在我們一如既往的用0.8-1250的材料給客戶生產(chǎn)著，希望能看到我們盡力的做好服務(wù)的一面。
這朋友老說：格局在哪里？虧一點(diǎn)怕什么？哈哈 我只能苦笑。。。