最近朋友介紹了一個(gè)杭州的鋁鎂錳屋面系統(tǒng)工程，當(dāng)時(shí)我就在想：杭州那么多做屋面系統(tǒng)的，為什么沒有找他們做？后來問了張總才知道，原來是江蘇光宇的劉總介紹的，因?yàn)槲覀兏麄円彩情L期合作的關(guān)系，并且后期服務(wù)都讓他比較滿意，所以介紹了浙江新X集團(tuán)的屋面系統(tǒng)給我們做。正因?yàn)橐恢北兄\信經(jīng)營，所以才有這么多老客戶，回頭客。感謝大家對(duì)普樂士鋼業(yè)一直以來的支持。
上周末浙江新X集團(tuán)的張總邀請(qǐng)我到蕭山項(xiàng)目上洽談合作事宜，綜合草圖/CAD構(gòu)造圖/CAD剖視圖和設(shè)計(jì)說明等，了解到了我們需要做的工程量：
這個(gè)屋面總面積XX千平米，構(gòu)造比較復(fù)雜，排水系統(tǒng)在中建的窗框周邊，窗框與鋁鎂錳屋面板用通長鋁焊鏈接，天溝處為2.0mm不銹鋼+50mm巖棉板，底下是1.5鍍鋅封板?？赐陥D紙，向浙江新X集團(tuán)的張總提出屋面需要我們來做，天溝、窗框、以及封邊他們自己安裝，因?yàn)樗麄児颈緛碛心粔Σ块T，而且在浙江地區(qū)名氣挺大的。我也曾經(jīng)與他們集團(tuán)其他部門有過一定的接觸。這樣只需要我們做屋面系統(tǒng)就簡單了，從圖紙中看出：上板為3004鋁鎂錳合金YX65-400直立鎖邊型，底下是防水材料、巖棉板、吸音棉、防潮隔汽膜、HV-256沖孔底板，只有這個(gè)HV-256沖孔底板麻煩一點(diǎn)，其他的叫設(shè)計(jì)師排版就行了，這個(gè)HV-256其實(shí)就是壓型鋼板YX113-256-768型，但是圖紙上面要求腹板沖孔，正常這樣的項(xiàng)目設(shè)計(jì)都是滿沖23-25%左右，這樣的話，我們?cè)谏a(chǎn)這個(gè)YX113-256-768壓型鋼板的時(shí)候就要注意了，沖孔的時(shí)候只沖哪些地方，這個(gè)尺寸一定要準(zhǔn)確。
了解我們需要做的工程量后，我現(xiàn)場給與了報(bào)價(jià)，張總看了以后覺得差不多，然后還了10元/平米的價(jià)，我向公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)后，最后順利成交，預(yù)付30%，第一批材料到場付到總合同的80%，安裝完成后付到90%，驗(yàn)收合格后（一個(gè)月內(nèi)）付到97%，百分之三的質(zhì)保金一年后無質(zhì)量異議付清。
回程的時(shí)候張總又提出，工期比較緊，定金先走私人賬戶過，合同等手續(xù)辦好后退給他（集團(tuán)公司對(duì)合同審批、付款時(shí)間比較長）。晚上快到家的時(shí)候定金就已經(jīng)匯到私人賬戶上了。
將客戶轉(zhuǎn)為朋友，朋友又介紹客戶，介紹過來的客戶的信任度都比較高。所以才會(huì)這樣付款，運(yùn)作起來還是挺方便的！我是喜歡交朋友的普樂士鋼業(yè)肖先生