YX51-200-600型閉口樓承板，他的要求是G410材質(zhì)，1.2mm厚度，鍍鋅層100G每平米，6000平每米左右。我立刻提起精神，因為閉口型樓承板是我們的優(yōu)勢：其他地方比較少，而我們公司的閉口型樓承板業(yè)務(wù)比較熟練。我掛電話后問了我們供應(yīng)商給出的原材料價格5720元每噸。燁輝的，當時我就報價了：5720+加工費300+稅金200，利潤我還沒有加，就直接報這個價格過去，因為我想跟客戶節(jié)省成本，自己加工的時候節(jié)省成本去。

客戶給的回應(yīng)是：人家原材料5300一噸，并且工廠在重慶。我跟他解釋了原材料一分價錢一分貨。他也知道我們原材料供應(yīng)商。并且知道價格是這么多，我沒有騙他。這樣我們的競爭優(yōu)勢就完全沒有了。那么我直接放棄了，我說沒關(guān)系的，我建議他直接在重慶買（如果材質(zhì)能達到他們公司的要求）。這樣能大量節(jié)省造價成本。

我以為沒有后來的：他找我要鍍鋅鋼帶的供應(yīng)商電話，我把兩個長期跟我們供貨的，還有天津海鋼的號碼都給了他，并且跟他說是我介紹的。結(jié)果，他說檁條全部在我這邊加工。我報給他的加工費200一噸，他說可以。你們也要掙錢。

我覺得，人與人交往，用心去處理好每件事就行，不要為了掙錢而掙錢。我們做的是服務(wù)，在服務(wù)別人，得到利潤的同時，與人方便，不會有壞處的。

普樂士鋼業(yè)小蕭——13771053760

我是一個專業(yè)做壓型鋼板的，有困難找我。我公司有80多臺機器，107種型號，希望能和廣大鋼結(jié)構(gòu)制造維護工作人員交個朋友！